如何撰写市场研究报告

撰写市场研究报告

市场调研是用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理、分析和研究市场对产品的需求及相关信息。狭义的市场调研是指对购买和消费产品的顾客（个人或群体）进行调查，研究顾客对产品的意见、要求、购买力、购买习惯和动机等。广义的市场调研不仅是对客户进行调查，还包括对产品需求、价格、流通渠道的调查。对市场调研得到的情报数据进行整理、筛选、分析、总结，得出适当的结论，提出合理的行动建议，然后撰写书面报告，即为市场调研报告

一、市场调研是市场调研报告撰写的基础

市场研究报告是描述市场研究结果的经济应用文件。俗话说：“聪明的女人，没有饭也做不来”。没有市场调研，没有市场调研得到的资料和调研结果，根本就没有办法写出市场调研报告。因此，我们说市场调研是撰写市场调研报告的前提和基础。要想写好市场调研报告，首先要做好市场调研。

调查人员要做好市场调查工作，首先要找出企业经营中存在的问题，确定调查对象和范围，在把握的基础上解决调查问题企业内外部信息及相关信息。或者调查产品的质量和效用，或者调查用户的对象、数量、分布区域和经济状况，或者调查产品的销售渠道，或者调查产品滞销的原因等，都必须是根据企业实际情况确定。上海海光金属冶炼厂近两年生产的“铸铁短管”（又称污水管）与标准产品仅长度不同市场分析的三个内容，是物美价廉的优质污水管材。我认为它会很受欢迎，因为到处都有建设项目。但投放市场后，很少有人关心，销量也很小，导致库存2万多件，积压17万余元。针对经营中存在的问题市场分析的三个内容，厂方决定对“铸铁短管”滞销的原因进行调查。经过深入调查，我们终于找到了滞销产品的症结所在：一是目标市场选择不准确；二是销售渠道选择不当。结果货物不上路，货物受阻。针对以上问题，工厂做出了两个决定：一是改变目标市场，从城市到郊区，城市到外省；二是改变销售渠道，由过去单一的城市专业店经营转变为县产物资公司。结果，情况有了很大改善。 “短铸铁管”立即成为热门商品。短短几个月，工厂积压的库存一扫而空。海光厂市场调查的成功，离不开调查前对调查对象和范围的正确确定。